lundi 31 mars 2014

Démineurs...

Une bonne façon d’apprendre est d’écouter ceux qui risquent leur vie dans leur profession ! Si leur vie est mise dans la balance à chaque fois qu’ils se rendent au travail, il y a des chances pour que leurs façons de faire et d’appréhender les obstacles soient les bonnes.

Il y a un dicton chez les démineurs : « don’t rush failure ». Ne pas précipiter l’échec. Autrement dit, prendre le temps, le temps de tout. Tout observer, tout étudier, tout envisager et recommencer ! L’échec pour un démineur, c’est une belle explosion et peu de chance d’en réchapper.


Pour vos présentations, ne précipitez pas vos échecs ! Préparez, planifiez, répétez…, jusqu’à ce que l’échec ne puisse plus être envisagé. Et recommencez.

vendredi 28 mars 2014

La valeur de la cuillère...

Il n'y a pas d'argent - il n'y a que des histoires. Tel montant, en euros, ne correspond à rien en lui-même. Il n'est que la conversation que vous en avez, avec vous-même. Il se trouve que toute conversation est une histoire. La valeur que vous donnez aux choses, à ce que vous vendez et à ce que vous achetez dépend en grande partie de ces conversations, ce que cela dit de vous, de votre entreprises, de vos angoisses pour l'avenir ou de l'image que cela vous semble donner de vous-même. Il n'y a pas d'argent... Il n'y a que des histoires... Une fois accepté le fait que l'argent est, sans doute, le meilleur moyen de pratiquer des échanges et que la cuillère existe bien (pour les fans du film "The Matrix" !)
La question qui se pose alors pour vous est de savoir quelles sont ces histoires que vous vous racontez et celles que se racontent vos prospects. Si vous leur racontez une histoire différente, une histoire plus séduisante que celle qu'ils se racontaient jusqu'alors, le montant correspondant en argent pourrait bien changer, lui aussi !
Tout est histoires. 

jeudi 27 mars 2014

Impossible n'est pas...

Qu’est-ce qui est impossible ? Qui décide de ce que vous pouvez accomplir et de ce qui est hors de votre portée ? De quel moyen disposez-vous pour connaître la limite entre ce que vous êtes capables de réaliser et ce qui ne sera jamais à portée de vos mains ?
La plupart du temps, la réponse à cette question est que cela dépend ! Cela dépend de vos capacités, de votre talent, de votre volonté, des conditions, du climat, de votre âge, de votre entourage, de votre poids, de votre pression sanguine… Définir la possibilité ou l’impossibilité d’une action dépend de dizaines de facteurs que vous souhaiteriez pouvoir maîtriser avant de vous lancer !
Oui, cela dépend et le nombre de variables impliquées est à ce point important que pour finir, cela ne dépend que de vous !

La liste est longue de toutes ces choses impossibles en théorie qui une fois réalisées sont devenues la norme !

mercredi 26 mars 2014

Dragons' Den et la France...

La télévision française a emprunté de nombreux concepts de "TV réalité" aux "networks" américains, anglais ou anglo-saxon : Big Brother, Loft Story, Koh Lanta, L'île de la tentation, Star Academy... La liste est longue et toutes ces émissions qu'on s'en désole ou pas ont rencontré un grand succès...
Il est une autre de ces émissions, très appréciée en Angleterre : Dragons' Den.
Cette émission de TV réalité permet à des entrepreneurs de venir "pitcher" leurs idées de création d'entreprise pour en sécuriser le financement. Elle met en valeur, à sa façon, ces entrepreneurs qui rêvent de voir leurs idées se réaliser et de s'accomplir dans un projet original et innovant.
L'origine de cette émission est japonaise, mais elle a très vite été reprise aux USA et dans de nombreux pays : la version Afghane de l'émission s'appelle "Fikr Wa Talash" ! Cette émission qui valorise l'entreprenariat, la prise de risque et l'enthousiasme décalé des créateurs d'entreprises est aujourd'hui produite en Roumanie, en Espagne, en Tchéquie ! Même au Nigéria !

Pas en France.



mardi 25 mars 2014

Réussir en étant décalé !

Je tombe sur la couverture du dernier "Management". La revue du management...
Une photo de Xavier Niel et le sous-titre : "Réussir en étant décalé" !
Xavier Niel n'est pas décalé ! Il est entrepreneur !
Tous les entrepreneurs qui réussissent sont décalés, parce qu'il est impossible de réussir en faisant ce que tout le monde fait...

lundi 24 mars 2014

Jour de vote !


Jour de vote en France. Comme à chaque fois, celui qui accumulera le plus de votes va gagner. Le principe sur lequel repose toute démocratie. Le principe sur lequel repose aussi votre business… Vous êtes en campagne permanente et ceux qui acceptent d’acheter votre produit sont ceux qui votent pour vous. Combien vous faut-il de voix pour que votre business continue d’avancer ? Et ces voix, est-il vraiment nécessaire de faire du porte à porte pour aller les chercher... Ceux que vous connaissez déjà, ceux qui vous ont déjà fait confiance une fois, ne suffiraient-ils pas ? Dans ce cas, que faites-vous pour qu’ils votent pour vous de nouveau ?

vendredi 21 mars 2014

Mille Mozart...

J'ai cette conviction : si nous repensons notre système d'éducation avec intelligence et avec respect pour les enfants et les adultes que nous souhaitons faire grandir et faire évoluer, si nous connectons chaque individu à son potentiel et le valorisons pour ce qu'il est et non pour ce que nous souhaiterions qu'il soit, si nous cessons de croire à ce mythe qu'est le talent, si nous nous interdisons de ne pointer que ce qui ne marche pas, pour nous concentrer sur les forces et les atouts de chacun, si nous nous appliquons à valoriser la prise de risque et cessons de stigmatiser les erreurs et les faux-pas, alors presque plus rien ne s'opposera à ce que nous soyons entourés de mille Mozart, mille Einstein, mille Michel-Ange...

jeudi 20 mars 2014

Si vous faisiez le con ?

"Les cons, ça ose tout ! C'est même à ça qu'on les reconnaît !"
Superbe dialogue de Monsieur Audiard extrait du film "Les tontons flingueurs".
Une réflexion : et si vous faisiez un peu le con aujourd'hui ?! 
Qu'allez-vous oser ? Qu'allez-vous faire différemment ? À quoi va-t-on enfin vous reconnaître ?!

mercredi 19 mars 2014

Croire en soi !

Facile de se dire, je suis un champion une fois que vous êtes sur la plus haute marche du podium. Facile de se savoir capable d'une performance, une fois que vous avez réalisé cette performance...
Croire en soi requiert d'y croire avant d'avoir accompli quoique ce soit...
Et ça n'est pas évident !


mardi 18 mars 2014

Entre vous et l'iPad...

La plupart des gens préparent leurs présentations dans l'espoir de donner une performance qui soit ok, qui passe la barre, dont on ne puisse pas dire qu'elle ait été mauvaise, une présentation intéressante, qui atteint son objectif, quand il y en a un.
Le problème, c'est que les gens en face de vous n'en ont que faire de ce qui est juste ok.
Un enfant d'aujourd'hui vous dira, "mais pourquoi devrais-je endurer l'ennui de ce qui se passe en salle de classe quand il y a tout un univers passionnant sur mon iPad ! Vous n'aviez pas les iPad de votre temps, vous ne pouvez pas comprendre ce qui c'est que de s'ennuyer quand on a le choix !"

Si vous voulez convaincre vos auditoires, une prestation qui ne fait que passer la barre ne changera rien. 

lundi 17 mars 2014

Toucher une étoile...

Vendredi soir, je passe une soirée à écouter l'histoire de Séverine. Une amie fan de Depeche Mode. Elle me raconte comment elle est allée voir ses idoles à Saint Petersburg. Comment elle est s'est débrouillée seule pour trouver son billet, son hôtel, son vol. Comment elle était à ce point heureuse d'y aller, elle sentait que quelque chose d'extraordinaire allait se passer. Comment elle a croisé dans le hall de l'hôtel Dave Gahan, le chanteur de Depeche Mode. Comment ils se sont ensuite retrouvés au hammam de l'hôtel et tandis qu'elle était assise près d'un hublot qui dominait la ville, elle l'a invité à venir s'asseoir près d'elle et contempler la vue. Comment il a accepté. Comment il s'est rapproché d'elle et l'a prise dans ses bras. Comme ça ! Comment ils se sont embrassés ! Comme ça.
J'écoute Séverine et me vient, bien sûr, ce titre d'une chanson de Depeche Mode : "Nothing's impossible".
Toucher une étoile...
Ce qui est à portée de rêve, à portée de main...

vendredi 14 mars 2014

Parler à votre concierge le dos tourné...

Vous parlez à votre concierge d'un problème de fuite dans votre salle de bain. Au milieu de la conversation, vous vous retournez et continuez la conversation en lui tournant le dos. Après quelques minutes, vous revenez face à elle, avec un grand sourire...
La conversation dure ainsi quelques minutes et vous continuez ce manège. Vous lui parlez, puis vous vous retournez pour regarder derrière vous, puis vous revenez de face... et ainsi de suite.
Au bout de quelques instants, votre concierge, inquiète pour votre santé mentale et pleine de bon sens vous demande : "mais enfin, regardez-moi quand vous me parlez !..." façon de vous dire : "j'ai besoin de vous voir pour vous comprendre".

Exactement ce que votre auditoire voudrait vous dire, pendant que vous leur tournez le dos pour lire vos "slides".

jeudi 13 mars 2014

Après vous être trompé...

Viendra un jour où face à un client, face à un auditoire, face à un collaborateur, vous vous trouverez avoir tort. Vous aurez à reconnaître avoir pris la mauvaise décision. Vous être trompé.
Quelle que soit cette décision, quels qu'en soient les motifs, si vous avez tort : reconnaissez-le.
Et offrez à celles et à ceux que cela aura touché, blessé ou laisé vos excuses les plus sincères et les plus honnêtes.

Ils admettront que vous ayez pu vous tromper.
Ils n'admettront pas que vous refusiez de prendre vos responsabilités. 

mercredi 12 mars 2014

Le parler " business" !

Vous ne demanderiez jamais à vos proches, le soir de Noël :
"Quels sont les éléments nutritifs dont nous serons équipés pour la réunion de regroupement de l'ensemble des représentations familiales de ce soir ? Compte tenu d'une période identifiée comme étant éminemment festive, il serait sans doute recommandé d'anticiper sur une demande forte en qualité et en quantité afin d'optimiser nos chances de passer un bon moment..."

Vous parleriez français ! Vous demanderiez "Qu'aurons-nous le plaisir de manger ce soir ?" - Simple, logique, évident. Personne ne parle comme ça !
Pourquoi feriez-vous cela plutôt que la première version ? Parce que vous savez que c'est ainsi que vous allez être compris ! Parce que c'est ainsi que les êtres humains se parlent !

Alors pourquoi toutes les présentations professionnelles sont-elles encombrées de jargon et de tournures de phrases que personne ne comprend, auxquelles personne n'adhère mais que tout le monde utilise ? 

mardi 11 mars 2014

Trac et anticipation

La première règle de toute grande présentation est l'anticipation ! Une raison à cela : l'anticipation est un remède efficace contre le trac, la nervosité et l'anxiété.
Anticiper, c'est se projeter dans une situation valorisante. C'est visualiser une présentation qui atteint ses objectifs et donc accepter de s'engager et de prendre les risques nécessaires à ce succès. C'est donner le meilleur de soi-même avant même la présentation.
Parce que l'anxiété est une manière de vivre un échec avant qu'il ne se soit produit, cela vous conduit à prendre le chemin de la sécurité. Tenter de vous assurer que l'échec ne pourra pas vous être reproché. C'est sans doute une des principales raisons pour laquelle vous avez à supporter autant de présentations grises, ternes et ennuyeuses.

Anticiper vous replace au centre du jeu. Et c'est bien plus efficace ainsi. 

lundi 10 mars 2014

Faites le beau ! Vous vous sentirez beau !

La loi de Mehrabian, même si elle soulève une certaine polémique, fait partie des choses connues. En substance, elle nous apprend que ce que nous disons est interprété en s'appuyant sur autre chose que les mots. Les proportions sont impressionnantes et la polémique vient sans doute de là ! En effet, 93 % de ce que nous comprenons d'un message le serait en se basant sur le vocal et le corporel !
Dans une civilisation du "tout rationnel", cela ne peut laisser indifférent... Mais ce n'est pas de cela que je viens vous entretenir, puisque je l'ai déjà fait lors d'un précédent billet que vous trouverez ici.

Ce qui m'intéresse aujourd'hui, c'est la question suivante : si vous influencez vos auditoires avec votre posture et votre vocal, cela marche-t-il aussi pour vous-même ? En d'autres termes, lorsque vous prenez une posture de leader : les poings sur les hanches, le menton haut et le regard dominant, cela fait-il de vous un meilleur leader ? Vous influencez-vous, vous-même ?

La réponse nous est donnée par la science : oui !

Si avant de faire une présentation, vous prenez des postures dominantes, si vous articulez avec une voix grave et résonnante dans le secret de votre voiture avant de prendre la parole, les taux d'hormones que l'on attribue à la confiance en soi vont augmenter dans votre flot sanguin et les taux d'hormones que l'on attribue à des comportements de soumission vont diminuer ! Il suffit de faire le beau pour se sentir beau !
Ma recommandation : ne jamais se priver de ce que la nature vous donne ! Avant de prendre la parole, faites le beau dans l'ascenseur ! C'est autant de gagné !

vendredi 7 mars 2014

Avez-vous fermé votre porte ce matin ?

Vous êtes-vous déjà retrouvé à plus d'une demi-heure de transport en commun de chez vous, convaincu que vous étiez sorti sans fermer la porte à clé ? Le doute vous saisit ! L'envie de revenir sur vos pas, juste pour vous rassurer. Entre vous et cette rassurance : une demi-heure de transport en commun. Vous hésitez. Puis vous cédez ou choisissez de renoncer et de faire confiance à cette autre voix qui vous dit que fermer votre porte est un réflexe qui n'impressionne plus votre mémoire immédiate. La porte est fermée. Inutile de retourner vérifier.

Le cerveau reptilien, votre vieux cerveau, est en demande constante de rassurance. Il vous veut dans votre zone de sécurité et s'assure à chaque instant que cette sécurité est optimale. Il vous demande pour cela de vérifier et de revérifier si votre billet de train est bien dans votre poche, si l'horaire est bien celui que vous avez en mémoire, s'il ne manque rien. Son outil de prédilection pour que vous vous laissiez aller à autant de précautions : la peur. La peur de rater l'avion, de retrouver un appartement vidé de vos affaires, etc.

Votre cerveau reptilien connaît sa mission. Il l'a fait bien et son talent vous permet de faire partie des survivants. Seulement voilà, survivre n'est pas tout à fait suffisant. Si cela suffirait au lézard qui est vous, vous ne pouvez vous en contenter.

Alors pas d'autre choix que de ne pas se laisser aller à vérifier et revérifier, à revenir sur vos pas pour fermer une porte fermée ! Habituez-vous à vivre dans l'inconfort et sans rassurance.

Dans la plupart des situations importantes de votre vie et de votre carrière, le simple fait de ne pas vous sentir rassuré sera le gage que vous êtes sur la bonne voie. Ce que votre cerveau reptilien n'est pas prêt de comprendre...

jeudi 6 mars 2014

You can!


Ils sont nombreux à trouver ces mots trop "américains", faussement positifs, trop volontaires, too much!...
Et pourtant, Oui, vous pouvez ! Yes, you can!
Les outils sont là autour de vous, à votre disposition pour vous permettre de réaliser des œuvres hors de votre portée il y a seulement 10 ans, de montrer ce dont vous êtes capables.
Vous pouvez enregistrer un disque à la maison - faire un clip entre amis - ou demander à un ami d'en produire, animer et mixer pour vous et la qualité de tout cela n'aura rien à envier à ceux que produiraient des professionnels. Mais qui est professionnel aujourd'hui ? Qui ne l'est plus ?

Oui vous pouvez ! La vraie question : qu'est-ce qui vous retient ?

mercredi 5 mars 2014

Autour de quoi tourne la terre ?

On me parle souvent du système éducatif américain et de la capacité qu'il aurait à participer au développement personnel des jeunes américains, capacité qui expliquerait un niveau des managers américains en prise de parole supérieur à celui que l'on constate en Europe.
Je ne pense pas !
Je viens d'apprendre que 25 % des Américains ignoraient que la terre tourne autour du soleil !
Si c'est là le système éducatif que nous voulons, je vous invite à y penser à deux fois !
Non, le système éducatif américain n'est pas responsable du succès des orateurs américains. Le responsable ? : probablement l'Histoire de ce jeune pays ! Tous les Américains sont descendants de pionniers. Ils sont tous issues d'individus qui à un moment ou à un autre de leur existence ont dû faire preuve de pragmatisme, de sens de l'adaptation et de réalisme.
Un manager réaliste, pragmatique et doté d'un bon sens de l'adaptation sait qu'à moins d'être un bon orateur, sa carrière n'a que peu de chances d'atteindre les sommets.

Il est possible aussi que cette différence vient du fait que la plupart d'entre nous, ici, dans notre vieille Europe, sommes issus de gens qui ont fait le choix de rester !!

mardi 4 mars 2014

La légende derrière "Daft Punk"...

Tout le monde connaît Daft Punk.
Tout le monde a entendu, l'été dernier le tube planétaire : "get lucky" !
Tout le monde s'est vu prendre par le rythme de cette chanson disco, funk !

Ce qu'on sait moins, c'est qu'ils sont français. On le sait moins, mais on le sait !
Ce qu'on sait encore moins, c'est qu'avant d'être Daft Punk, Daft Punk était Darlin'...
Le nom de Daft Punk n'est pas d'eux, il leur a été donné par le magazine musical "Melody Maker".
Comment ?
Les premiers titres de Darlin' n'ont rencontré qu'un succès modéré. Un début comme bien des débuts, laborieux et fait d'apprentissage. Apparemment, des débuts trop laborieux pour un journaliste du magazine cité plus haut qui s'est fendu d'une chronique peu élogieuse et en a profité pour qualifier ce qui était alors un trio de : " bunch of daft punks".
Ce qui se traduit dans la langue de Molière en : " bande de marginaux débiles ".

Le trio se transforma en duo et choisit de faire ce pied de nez à la providence et de prendre l'insulte pour moteur.  La nouvelle formation fut baptisée : "Daft Punk".

Bien sûr, aujourd'hui, tout le monde connaît Daft Punk. Personne ne connaît le journaliste qui leur a trouvé ce nom brillantissime. Et c'est fort bien comme ça !

lundi 3 mars 2014

Les experts de l'ignorance

Dans une interview, un spécialiste de l'apprentissage explique que le cerveau humain fonctionne d'une façon particulière lorsqu'il apprend quelque chose. Le journaliste lui pose ensuite la question suivante :

Comment expliquer justement que les enseignants n'aient pas tous connaissance de ce fonctionnement ?
Parce que la science de l'apprentissage est très peu présente dans leur formation. Beaucoup d'enseignants ignorent ces étapes par lesquelles un enfant apprend à lire. C'est ce qui les amène à croire qu'il s'agit d'une opération simple. C'est normal, puisque chez un adulte, la lecture est un automatisme.

Je cite : "La science de l'apprentissage est peu présente dans la formation des enseignants !"

Nous avons là un système dans lequel ceux censés être des experts de la transmission et de l'apprentissage ne sont pas formés à la transmission et à l'apprentissage. Et après, nous nous étonnons qu'autant d'enfants restent sur le carreaux !
C'est un peu comme si les chefs cuisiniers n'étaient pas formés à la cuisine !
C'est absurde.

Mais rien ne bouge !... et c'est peut-être ce qui me surprend le plus...