Conversation

L'argent est une conversation entretenue dans les méandres de nos esprits. Rien n'a de valeur dans l'absolu. Ce qui donne de la valeur à une chose ou à un service, c'est la conversation que nous entretenons à l'égard de cette chose ou de ce service. 

Cette conversation est mouvante, fluctuante de telle sorte qu'il est impossible d'en connaître la teneur. Une chose est sûre : votre client n'a pas la même conversation que vous à propos de l'argent. Inutile de plaquer sur lui ce qu'il vous semble juste ou dérisoire de payer pour ce que vous faite. 

Inutile même de tenter, par une écoute attentive, de connaître les tenants et les aboutissants de cette conversation... mieux vaut partir du principe que ce n'est pas une question d'argent, mais de proximité, de connexion, de loyauté, de rapidité, d'attention, de mouvement...