Leçon d'influence n°4 : De quoi allez vous parler ?...

...d'eux !

Comprenez bien que vous (et ce que vous avez prévu de dire) n’avez aucune importance dans le processus qui consiste à les convaincre ! Pas la moindre !

Les seuls individus importants dans cette affaire, c’est eux ! Eux et eux seulement !

Utilisez le « vous » et adressez ce « vous » avec le plus personnel de tous les « je ». Parlez d’eux et utilisez la première personne du singulier. C’est aussi simple que cela…

Ne parlez pas de vous à moins que cela ne leur permette de penser à eux ! A moins que ce ne soit révélateur de quelque chose de particulier chez eux !

Ce que vous aviez prévu de dire n’a aucune importance ! Seul compte ce qu’ils ont besoin d’entendre !

Parlez d’eux. C’est, de toute façon, le seul sujet qui les intéresse vraiment !