mercredi 12 février 2014

Leçon d'influence n°3 : Montrez leur qu'ils comptent !

Maintenant que vous les connaissez et que vous êtes en mesure de vous adresser à eux comme vous ne vous adresseriez à personne d’autre. Maintenant qu'ils ont une petite idée de ce que vous écouter va leur apporter, alors le moment est venu de leur montrer toute l’importance qu’ils ont à vos yeux ! 

Montrez leur à quel point leurs apports, leurs particularités sont capitales. A quel point ils vous épatent ! A quel point vous les respectez ! 
Si vous avez choisi de leur parler ce n’est sans doute par pour leurs capacités intellectuelles ralenties ou leur incapacité à s'habiller seul le matin. C’est parce que vous avez identifié chez eux des aptitudes, des manières d’être qui vous ont donné envie de vous mobiliser pour venir les convaincre de vous suivre… Si ce n’est pas le cas, que faites-vous là devant eux !?

Votre mission est de leur montrer qu'ils comptent à vos yeux. Qu'ils sont uniques et que vous n'êtes pas là devant eux par hasard. Montrez leur que vous faites partie de leur tribu, de leur groupe, que vous partagez la même vision des choses, que vous avez quelque chose en commun et que ce quelque chose est unique, précieux et synonyme de réussite !

Une bonne manière de réussir cette étape est de leur dire quelque chose sur eux-mêmes, quelque chose qu'ils ne connaissaient pas avant de vous entendre le dire !

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