Ce que vous dites, ce qu'ils pensent...

Il y a une grande différence entre les bénéfices que votre entreprise pourraient apporter à vos prospects et ce que vous allez en dire.

Pour une raison fort simple : dès l'instant ou vous affirmez que votre société est la meilleure pour eux, vous installez immédiatement le doute.

Votre travail de présentateur et de négociateur : quels sont les mots qui permettront à mes prospects de penser que je suis le meilleur pour eux.

Une fois cette pensée installée dans leur esprit, la signature du contrat ne devrait plus être si loin...