Réveillez le reptile qui est en eux !

L’être humain est ainsi fait : c’est son cerveau reptilien qui prend les décisions.
Vous pouvez vous leurrer et prétendre que toutes vos décisions sont rationnelles, cela ne changera rien au fait que votre cerveau reptilien est celui qui décide et votre cortex celui qui se charge ensuite de rationnaliser.
Toute décision est émotionnelle.
Investir 500 millions d’euros dans un projet : émotionnel
Construire un nouveau siège : émotionnel
Lancer un produit innovant : émotionnel

Si vous voulez que votre auditoire adhère à vos idées et s’engage à faire ce que vous souhaitez qu’il fasse... (Ce qui devrait être l'objectif de toutes présentations professionnelles sensées). Il va vous falloir parler à leurs cerveaux reptiliens !
Inutile d’argumenter pendant des heures et de vous adresser, comme vous pensez judicieux de le faire, à leur cortex (avec vos centaines de slides d’explication sur le pourquoi et le comment !). Ce n’est pas lui qui décide...
Il vous faut parler le langage des émotions. Toucher votre auditoire et les emmener en voyage. Un voyage émotionnel.

Vous n’avez pas le choix.

Lors de votre prochaine présentation, sachez à qui vous parlez ! Adressez-vous directement à celui qui prend les décisions : le cerveau reptilien !